今年开年以来，笔者参加了多个照明灯饰行业的活动，而这些活动的主题或者嘉宾的演讲主题都不约而同地提到了一个词——“新常态”。 
“新常态”，是国家主席习近平在2014年5月考察河南时第一次提及的，经过媒体的“病毒式”传播，使得“新常态”这一经济新名词为广大公众耳熟能详，但其深意懂的人却不多。对于LED行业、照明灯饰行业来说，“新常态”意味着什么，也许很多人都不清楚。在新常态经济下，中国LED行业、照明灯饰行业2015年将发生怎样的变化，将面临怎样的大环境，都是值得深思和研究的。为此，本梅直鸲猿Ъ液蜕碳医行调研，调查厂商的生产、进货、销售及市场预期的现状。
“新常态”跟行业有什么关系？ 
去年底，中央经济工作会议首次提出“经济新常态”九大特征：消费需求、投资需求、出口和国际收支、生产能力和产业组织方式、生产要素相对优势、贸【赫特点、资源环境约束、经济风险积累和化解、资源配置模式和宏观调控方式。 
乍一看，上述九大“新常态”似乎跟LED行业的直接关系不大，但其实不然。资源环境约束特别提出了环境承载能力已达到或接近上限，是将环境和资源问题上升成为国家发展战略层面，按照国家的规划，2020年碳排放强度将比2005年下降40%到45%。国家看重节能和环境，表明了国家对节能减排产业的支持态度，对于LED照明企业来说，“新常态”不啻为一次新机遇。 
其次，生产能力和产业组织方式、市场竞争两大“新常态”在一定程度上反映了LED行业的发展帐疲荷产智能化、专业化，竞争转向质量型、差异化。2015年，在LED行业混得好的不是重视质量路线就是走差异化路线的企业，而智能照明或将是LED行业的新出口。 
智能化、质量、差异化成行业热词 
智能化、专业化、质量、差异化，是笔者今年参加过这么粘∫岳刺到最多的词汇。业内人士也对此作出了诸多的分析和建议。 
在智能化、专业化方面，业内人士鼓励行业往智能化方向发展。在采访中，光博汇董事总经理郭修告诉笔者，智能照明已经不再是纸上谈兵，从概念转向产业化，目前已经应用于生产和生活，未来智能照明胀郴岣加普及，逐渐向着产业化和集约化发展。此外，中国照明学会秘书长窦林平在某论坛上如是说：“与时俱进，开拓创新，强化服务意识，专业化、规范化运营；更新观念，重新定位自己的业务方向，自我评估业务能力长短，争取在某些区域及业务领域培育绝对竞争优势；密切关注行沾葱露向，适应变革，不断向照明细分领域专业市场拓展新业务。探索新领域，现在很多企业针对智能照明不断探索，未来还包括医疗照明、农业照明、健康照明等。” 
在竞争方面，业内人士则认为虽然竞争为质量型竞争、差异化竞争，但非良性的价格竞争依然明显。狂飙彰郊团总裁黄河曾在第六届LED应用高峰论坛提到：“价格的竞争，良性和非良性，大多非良性；品质的竞争，稳定压倒一切。不稳定必败；营销思路和营销数段的竞争，传统营销乏善可陈，互联网思维逐渐占上风；服务的竞争。”广东四川商会照明电器分会会长李朝富则认为，LED企业今盏某雎罚不只是利用新技术生产产品，而是在对产品和新技术进行多领域的开发应用；不是只追求产品产异化，还要进行应用的差异化。但产品竞争过度，很难差异化，导致大家只有进行价格竞争。 
厂家积极，商家消极  
今年开年以来，照明灯饰展会、展航凇⒍┗趸帷⒕销商会议等大大小小的活动让笔者目不暇接。但热闹过后，行业会是一片繁荣景象，还是剩下一地鸡毛呢？ 
在年后活动高峰期过后，本报对厂商进行了调研，发现厂家和商家对市场表现出不一样的态度，厂家普遍积极，商家普遍消极。 
在生蘸徒货方面，据本报调查结果显示：90.00%的厂家今年有扩产计划，其中少数厂家扩产力度将翻番，10.00%的厂家无扩产计划。与之相反，比去年同期增加进货额的商家仅为15.38%，持平的有46.15%，38.46%的有所减少。 
在市场预期方面，据本报调查结果显示：50.00%的厂杖衔今年市场情况将会比去年好，30.00%认为会平稳发展，20.00%认为会比去年差。这个结果也是相反的，15.38%的商家认为今年会比去年好，30.77%认为与去年持平，53.85%认为今年市场预期比去年差。 
不过也不是所有LED企业都态度积极，对于一直以来重视质量且走差异化的企业来说，今年与去年的差别并不大，不过对于那些挣扎于价格底线的企业来说，今年将是难熬的一年。对此，深圳飞泰科技董事长董沛告诉笔者，今年做“烂货”的企业会比较痛苦，真正做好货的企业过得还可以，对于大品牌来说，市场的需求量会增大，强者恒强，弱者恒弱。可见熘厥又柿康腖ED企业清晰地了解到，继续走质量路线是正确的选择。 
与内销有关，与外销关系不大 
“新常态”是中国的“新常态”。在新常态经济下，以内销为主的企业受到较大的影响，或是好的机遇，也或者是缩小规模、退出市场的危机。但对外销型企业来说，“新常态”似乎跟他们关系不大。 
不过，“新常态”里出口和国际收支提出了我国出口竞争优势依然存在，这个似乎说对的。不少以外销为主的LED企业，特别是以外销为主的深圳LED企业发展依然强劲，今年仍计划扩产。其中，江门稳卓电源总经理潘高峰就表示，今年纯谛枨笸盛，今年第一季度他们接到的订单基本都是出口为主的。有数据显示，2014年照明产品出口突破400亿美元，其中LED照明产品约150亿美元。可见，中国灯具出口依然强劲。 
深圳飞泰科技董事长董沛也认为，对以外销为主的LED企业来说，受到的影响比较小。实际上赐庀在照明行业占有重要的位置。目前出口的照明产品约占中国照明总产量的45%—50%左右，国内照明厂商几万家，国内出口LED照明产品的企业达7000家，前20位国家和地区约占总量的75%以上，产品遍及全球218个国家和地区市场。因此，笔者认为在新常态经济下，LED的2015不必太悲观 
商家普遍对今年行情不乐观 
每年3月份，都是照明灯饰企业开经销商会议的高峰期。不只3月，据不完全统计，多数照企平均每年召开3次经销商会议，分别是春季、夏季、秋季。 
如今，开经销商会议成为绝大多数照企每年“必修课”之一，但随着企业开会的频率越来越高，开会的效果并不尽人意，但是不开又难以实现目标订单。因此，经销商会议效果逐渐与出发点背离，许多经销商会议沦为是惯例的过场形式罢了，有的经销商在一场会议结束后就直接拿着礼品袋走人，纯属一打酱油到此一游。 
不敢进太多，不敢嫣多  
近年来，受整体大环境和行情发展影响，各地商家都哀叹生意不好做，日子难过，既不敢做太多库存也不敢进太多货，因为这市场变化太快，生怕被杀个措手不及。本报策划小组近来在市场调查中发现，有53.85%的商家认为今年市场预期比去年差，30.77%的商家嫖行情与去年持平，另外15.38%的商家态度则积极许多，认为今年的市场预期会比去年好。 
过去的2014年，连续的跑路门事件曾一度给行业蒙上阴影，其中经销商也是其一受害者。面对“人间蒸发”的厂家，商家们逐渐都缺乏安全感，首先是对厂家的突然消失不见感到寒心娌恍湃瘟耍再者就是这个行业日渐不健康的虚胖，变化之快，产品现在不只九毛九还论斤称了。有商家表示，今年的日子会继续难过，已做好准备面对今年行业的随时变的“天气”。 
然而，在这般行业环境下，商家的进货额也有所变化。与去年的进货额相比，进货与去年持娴挠46.15%的商家，38.46%的商家进货额有所变化，与去年进货额相比今年是有所减少的，而增加进货额的则不多，仅为15.38%。山东某经营LED灯具的商家表示，现在才刚开始，虽然都在预测今年的市场变化，但实际的行情走向，尚属未卜，所以不敢贸然进太多货，以免滞销。也有商家认为，当今行业产品更新速度快，消费者口味变化也快，也许前阵子流行的款式过了个把月就又不时兴了，消费者也不见得会买旧款式的账，所以当季进货不会太多。 
根据本报全国各地市场驻站发回前方的市场走访反馈发现，有区域市场商家为快速消化存货，在本年度刚开始险獬≌揭壑芯鸵汛虺龃蛘鄞傧价。而在调查中也发现，有61.54%的商家表示今年与去年同期相比的销量有所下降，30.77%的商家是持平，而销量有所上升的仅有7.69%的商家。不少商家都反映，实体店的销量下降或多或少也是受电商的冲击，当今的互联网高速发展为电商渠道的快速释放提供了温床，并对传统的渠道销售产生巨大的冲击及分流。况且，现在网上的灯具价格与实体店的价格有差别，不少消费者在实体看过同款灯具后，转眼就到电商平台购买相对更便宜的同款，这对实体店的销售带来不小的影响。 
触电020、微商 
据专业机构统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模达12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%。当中，在2014年电子商务市场细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比一半，B2B电子商务合计占比超过七成，B2B电子商务仍然是电子商务的主体。而网络购物交易规模市场份额达到22.9%，2013年提升4.2个百分点；从网络购物市场看，随着移动购物市场的飞速发展、典型电商企业向三四线城市甚至农村市场的扩张及国际化战略的布局，未来几年，中国网络购物市场仍将保持快速发展，网络购物在电子商务中的占比将会继续提升。 
可见，互联网已经影响、改变了消费者的消费习惯，电商已对实体产生了巨大的冲击，某种程度上使得经销商变成了“多余”。现在有不少企业都建立电商平台，目前多数是B2B形式的电商，大多数都是只做展示窗口，然而有行业人士表示，厂家建电商平台是否对经销商有影响？有厂家则为此作出改变，凡是在电商平台上接到订单的会转接给经销商，不损害经销商的利益。 
    而随着电商影响力的进一步扩大，商家也逐渐做出改变，开始“尝鲜”。在本报的前期报道中，沈阳某灯饰城为对抗电商的袭击，联手商家建网上超市及微商。山东一商家认为，现在的年轻一代都爱网购，一是潮流二是价格更便宜，这使商家日后的买卖更难成，所以必须要顺势而为，无论是B2B还是O2O，在其的强大冲击和机遇下，要趁时势介入电商市场，抢占先机或许还能分得一杯羹。但前不久，天猫招商新规则出台，对业内不少厂商都会造成一定的影响，所以也要求商家们自身的件要够好，才能进入这个门槛。  
联合厂家，借助媒体推广 
当前要说是一个推广和营销的时代一点也不为过，社交软件平台越来越多，越来越大，推广的面积也越来越宽；尤其是微信、微博等自媒体的发展正在快速分化，现在无论是厂家还是商家，都会自己的朋友圈中展示自己的产品，赚人气之余还混了一个“脸熟”。 
此外，有部分商家都深谙如今是讲品牌效应的时代，也需要全力地去推广，联合专业媒体有效地助自身品牌提高市场的曝光率。所以，现在大多数商家都联合厂家在报纸、户外媒体、网络等媒体平台上进行传。 
同时，良好终端消费体验能促进更多的销售。在互联网思维下，商业体验模式更注重用户的参与、体验和感受，强调的是企业和用户之间的互动，在这一点，经销商与企业面临的问题是一致的。照明灯具产品，由于涉及灯光设计、布局、安装等相对专业领域，且不同风的灯具搭配不同的家居风格，所以，近年来，越来越多的商家主动积极配合厂家建设体验馆。 
在行业和互联网等冲击下，对厂商而言是难关也是机遇。也正因如此，企业需主动升级渠道，经销商也应积极响应，特别是在当前宏观调控、房地产调控、经济下行压力、整体经营境极待创新的大背景下，经销商应“一反常态”，不应只卖产品追求销量，要为后路着想，跟上时代发展更新“系统”。